古往今来，在任何一场机遇面前，企业的变革都要经历一段觉醒的过程— —从“后知后觉”到“先见之明”的转变。物联网也是如此。
据Forrest Researc预测，到2020年，全球物物互联的业务，将是人人互联业务的30倍。根据Gartner的数据，3年后物联网总支出将达到30110亿美元，消费者应用、跨行业企业应用、垂直行业应用的复合年增长率分别为29%、30%和8%。
然而，根据德勤5月4日发布的《物联网工业领域价值报告》，虽然89%的受访企业认为在未来五年内，工业物联网对自身的成功至关重要，但仅有46%的公司制定了较为清晰的战略和规划。
面对下一个万亿级的项目业务，很多明明可以在其中分一杯羹的企业却似无头苍蝇，一方面高喊着“布局物联网”的口号，另一方面却找不到金矿的真正方向。
物联网究竟能用在哪儿？
根据德勤在全球范围收集、分析的89个物联网实施案例，有65%的企业侧重于成本降低和效率提升，22%将物联网用于风险管理。
在降本提效的领域，通过工业物联网升级供应链，尤其受到企业的关注。
物联网连接了工厂和供应商，使参与供应链上的各方都可以追踪物流进程、产品制造的周期和企业的互动过程。我们已经看到一些企业，通过分析和共享用户在社交平台上的信息，探索他们的深层需求，实现自身的库存优化。
也有企业开始利用智能眼镜技术，通过专家队伍，指导远程工厂甚至是海外工厂的现场运营——这是因为物联网通过对产品信息的连接，可以实现24小时不间断的远程监控。卡塔尔的RasGas液化天然气设备监控项目，就使用了工业物联网技术进行预测性维修——企业风险管理的形式面临颠覆。
虽然物联网在降低成本、提高效率，风险管理方面效果显著，但是德勤指出，这种收益会随着时间的推移而减少——竞争对手很快就能在短时间内就进行复制。
另外有13%的企业，正在试图利用物联网实现收入增长或业务创新，它们将成为这场斗争的最后赢家。因为这场革命不仅仅是产品、服务迭代那么简单，它还将进一步重塑企业的管理流程和商业模式。
“淘金者” 要利用物联网做决策
如今企业对物联网的应用，主要是通过硬件、软件和设备的部署，收集并传输数据，但这只是该万亿级项目进程中一个小的开端。
实际上，物联网几乎可以把任何“物体”，转化为“有关该物体的信息源”， 从而创造出一种区别于产品和服务的全新价值——信息及洞察力 。一旦有了清晰的战略指引，它可以帮助决策者更清楚地了解他们的客户、产品和市场，从而协助企业开发新产品、服务和商业模式。
德国食品生产商Seeberge，使用物联网技术，清楚地把握了商品在生产过程中任何阶段的数据信息，如果一包原料没有被打开 ，无线网络就会收到提示信号，联网设备即刻会将原料送回恒温控制的库存区，达到对食品的可追溯性 ，并为消费者提供更高的质量安全保障。
轮胎制造商米其林，则开发了一项基于工业物联网的全新服务——Dubbed Effifule。它为客户在卡车轮胎和引擎上，安装上了传感器，传感器会将收集到的油耗、胎压、温度、速度和位置等数据传到云端服务器。而米其林的专家团队，会据此进行数据分析，并为客户提供建议和驾驶培训。这项服务已经帮助客户实现了每一百公里减少耗油2.5升。
可见，“物理信息源”所诞生的千丝万缕的数据，正是物联网真正商业价值的源头。它将企业的专注力从设备和资产拓展到客户关系上，一旦我们将物联网纳入企业的战略规划，它会帮企业迎来一场涉及到财务、运营和绩效多个维度的大变革。
• 财务指标有了新作用
企业习惯通过营收、支出和资产之间的互动，维持自身的营运平衡，但是在大部分公司的管理体系中，财务指标的作用只是在于减少业务开销、提高资产效率、降低负债等，并没有对研发创新方案、开拓收入来源产生效果。如果在物联网数据与财务指标之间建立联系，管理者就可以树立新指标，引导企业挖掘业务增长方式。
• 运营指标更具参考性
企业运营流程的核心一般分为客户生命周期、产品生命周期和设备生命周期。目前大部分企业，在物联网的投资上，都专注于设备生命周期（如优化设备运转、增加使用率等），但其实，智能型的联网设备，可以对于客户生命周期、产品生命周期进行全面分析，甚至详细解释利润的相关细节，帮助管理者做出相关决策。
• 绩效改善能够实现长期价值
现阶段基于物联网的解决方案，大多被应用在特定的事件中，如减少库存或机器故障，只有一小部分数据用来改善企业的整体生产流程。如果企业把专注力从单一交易上转移到长期绩效改进上，企业的长期业绩、可持续性战略就有了实现的具体步骤。
这张全新关系网络，正在为企业划定新的赛道。在思考物联网的价值定位时，我们不应局限于技术领域的应用，还需要目光投向长远的业务成长。一旦传统的商业价值框架被颠覆，数据就将变成一座具有持久盈利能力的金矿，帮助企业获得源源不断的客户和市场。
知道了淘金的机会在哪里，咱做技术的真正关心的还是该如何做物联网开发。以下是几个重要的经验教训，对于刚开始创建IoT产品的团队，会有一些启发。
1､不要优化原型中的成本，尽可能快地构建
成本是几乎所有物联网项目中非常重要的一员。关于物联网产品的商业案例通常取决于系统总成本的增加所产生的增量收入或成本节约。
然而，优化硬件和连接成本是一项艰巨而耗时的工作。团队往往被管理层迫切地来到桌面（有时早在思想阶段），其成本受到高度限制的解决方案。
一个更好的方法是建立“最小可行”原型，以帮助解决商业案例，并花时间建立路线图来降低成本。
一旦真正的物联网产品在客户和销售团队面前，就会发生大量的学习。这种反馈在形成释放产品方面将是非常宝贵的。您所做的任何延迟或复杂化的反馈周期将会减慢产品上市。
2、没有IoT平台将完全适用于您的应用程序
IoT平台通常解决一个问题，如摄取数据，转换它，存储它等。如果您的产品是如此常见或通用，即可使用现成的应用程序堆栈，这可能不是一个大的成功无论如何。
正如我们在第1课中分享的那样，创建一些基本和简单的应用程序，从那里开始构建。您可能会考虑以下几个因素：供应，黑名单，警报，仪表板等，这些因素将在您开发原型时出现。
有人将不得不写“真正的软件”来添加您正在寻找的应用程序逻辑，花费在寻找完美平台的时间可能会被浪费。您选择的开发团队可能会拥有自己的强烈偏好。也就是说，有一些良好的设计标准来考虑可扩展性和可扩展性。
3、把电子放在盒子里比你想象的更加昂贵和昂贵
工业设计，可制造性设计和测试设计是整个学科。对于企业和消费者实体产品，电子产品的外壳在产品的感知方面起着重要的作用。如果你离开工业设计直到项目结束，它将显示。虽然我们不建议等待，直到你有一个注塑美容准备好进入原型阶段，不要拖延让你的团队的一部分平方米。
另外，像UL和FCC这样的认证可以在游戏的后期创造出心痛，如果你不小心。确保与一个了解规则的团队合作，以便合规测试只是一个检查框，而不是在第11个小时的昂贵的惊喜。
4、不，你不能使用WiFi
许多客户开始假设他们可以使用企业内部的WiFi网络或工业设置来回传其物联网数据。再想一想。出于安全考虑，大多数IT团队都有一个零容忍策略的IoT设备连接到他们的基础架构。如果这还不够糟糕，只需在网络上设置设备是一个真正的挑战。
相反，请查看低成本蜂窝电话，例如像Symphony Link这样的LTE－M1或LPWA技术，可以以非常低的成本连接到电池供电的设备。
5、不要以为您的内部工程团队最了解
对于一些团队来说，这可能是一个艰难的任务，但是我们发现，即使是大型上市公司的OEM也没有一个经验丰富的跨职能团队，涵盖了每个物联网学科，并准备好新的产品或解决方案的创新。
要小心，您的团队不会总是知道解决技术问题的最佳方法。你最了解的一件事是你的业务和你如何去市场。在物联网方面比许多团队意识到更重要。
本文来源：物联网的金矿到底藏在哪儿？
