不久前，ADI推出了工业用ADXL354/355三轴加速度计，特点是低噪声、高稳定性，并在京举办了媒体发布会，再度引发了人们对工业MEMS传感器的关注。
工业、医疗用传感器因为技术门槛高、需求量较小，在很多传感器厂商看来投资回报率有限，因此涉足有限。但ADI不这样认为，一干就是三十年，而且越干越有“感觉”，一发不可收拾。
工业传感器市场与手机市场的要求不同，手机市场的三要素是：成本、成本、成本。而在工业市场，性能、精度、可靠性等是关键因素。同时ADI不满足于迎合客户的需要，更要做出令客户兴奋的产品，以激发客户的想象，使客户开发出过去没做过或想过的新产品。
ADI传感器修炼了三十年
如上图，ADI于1997年开始MEMS传感器业务，五年后的2002年，传感器付运量累计已达1亿件。2007年推出工业IMU(惯性测量单元)，2011年推出耐温达175℃的HT MEMS，迄今还没有什么竞争对手。2013年ADI累积生产了10亿个传感器。
今年的2017年，ADI的新产品家族是ULN(超低噪声) MEMS XL系列传感器。此次新闻发布会将介绍其中六款新产品，以及ULP(超低功耗) MEMS XL。
实际上，ADI惯性传感器市场关注四大部分：
1.陀螺和惯性单元，主攻高温&校准，以及全温范围。应用领域覆盖精准农业、跟踪制导和无人机等。谈到耐高温，例如很多手机在夏天导航时，手机因过热不得不自行关闭，但ADI的产品要令无人机在海南和黑龙江同样能飞。
2.超低噪声。这也是此次发布会的重点。会有6款新产品。特点是高分辨率和高稳定性。应用场景：螺丝松动老化时，如何预判机器要坏?这些产品定位工业IoT市场，例如平台稳定控制、结构健康监测、状态检测等。
3.超低功耗。定位7天24小时工作的大数据和运动开关。包括仪器仪表、资产管理、可穿戴等。此次发布会发布的ADXL372属于此领域。
4.高温。适合极端环境的运行保证，适合地质勘探等应用。例如无人机很火，主要用于航拍，还有一些特殊应用，例如农用无人机去撒药，撒药需要油动飞机，振动比电动高，需要保证传感器安全可靠。因此，这块与手机市场的要求——成本、成本、成本不同。
七款MEMS新品
*ADXL354/355三轴低噪声加速度计。例如三峡大坝以及桥梁、楼宇、山体滑坡等用了ADXL354/355。特点是高稳定性，无需校正。因为ADI预测了十年内的±3.5mg零点重复性，方法是做老化实验，然后按照阿伦尼乌斯方程推算出来。
*ADXL356/357适合无人机等极端环境下的倾角和振动测量，有低至80μg/√Hz
目前所有的无人机都在进行减震设计，因为振动会产生振动整流误差(VRE)，使加速度(g)超出误差范围，致使正弦波出现削波现象，导致无人机失控。
由于ADXL356/357带有数字电路，是否功耗较高?实际上，单独地看，数字输出比模拟输出功耗略高。但模拟输出外围通常要配数字电路，因此整体方案二者差不多。
*ADXL1001/1002。这两款产品的竞争对手是传统压电传感器，传统高端压电产品的噪声低、带宽宽，但价格很高。ADI的新产品价格只有压电传感器的1/10左右!可用于工业机械健康监测，从±50g到±100g测量范围，具有40mV/g到20mV/g灵敏度。
那么，为何新产品使成本大大降低?因为MEMS的特点是稳定性高、成本低。在应用上，例如过去石油钻井的仪器，需要棉被包裹着、轻拿轻放，因为仪器价值动辄十几万、几十万元，采用MEMS传感器后，可使成本大为降低。
*ADXL372是超低功耗、三轴、200g量程加速度计，属于ULP MEMS XL系列。主要进行冲击监测，以对贵重物品物流或公共财产保护的监测。例如古玩运输中是否被快递员野蛮装卸，冰箱是否被倒过来了。假设汽车在西藏行驶，车撞到护栏上，驾驶员跑掉，公共财产会遭受损失，如果护栏受到冲击后开启摄像头，可以拍到违章现象。运动员脑部受到震荡，例如冰球运动员在训练中被球拍击中，但运动员认为自己还可以上场比赛，会耽误治疗。还可以感知士兵在爆炸发生后脑部是否受到冲击。
为了降低功耗，ADXL372有快速唤醒模式。快速唤醒的难点是：根据奈奎斯特采样定律，即使MCU休眠，器件功耗还是非常大。ADI采用模拟域比较方法，当冲击发生时，可快速唤醒。
带给客户兴奋点
从以上可看出，ADI向客户推出新产品时，能设想一些应用场景。
“过去我们的方式是解决客户的痛点。现在的产品思路是要抓住客户兴奋点，例如做出一些demo(演示)，激发客户想出和做出一些有创意的产品。”ADI亚太区微机电产品市场与应用经理赵延辉先生指出。
例如此次发布的ADXL372的前代产品——ADXL362(注：362主做运动检测，大量程化后，就成了372冲击检测产品。)就带来了客户的兴奋点。当时ADI推出时，没想到客户用于在了手环上，而如今某客户每月订货量达到120~150万个。此外，ADXL362还用于燃气表，某中国客户年出货量已达几百k。
ADI制造MEMS的诀窍
ADI的MEMS部分自己做，部分外包，但最终测试都在ADI公司。
MEMS的特点是：设计占60%，制造占40%。因MEMS制造方面，各家标准不同，都有自己独特的工艺。而普通IC通常设计为主，制造没占这么重要的比例，因制程是标准化的。
那么，ADI工业和医疗的营收如何?实际上远远高于消费类。
为何不注重面大量广的消费类传感器，例如手机传感器?实际上，手机传感器已是红海，很难赚钱。可穿戴产品未来将和大健康挂钩，因为开始大家都是为了好玩才用可穿戴产品，接下来会注重功能。“当新应用出现时，ADI的产品由于性能高，会最先进入。随着批量加大，其他厂商会跟进，做出价格很有竞争力的产品，此时ADI或许就淡出这个市场，寻找下一个‘兴奋点’。”
“很多客户认为传感器门槛高、需求量小，做起来不划算。但我们由于有多年积累，已形成了良性循环。因此只需要较少的付出，就可以推出新款产品。”赵延辉轻松地说。
